核心提示：资料图：中国安保（bǎo）人员（yuán）与伊方同行合影。 专业化的安保咨询和体系提供（gòng），必须成为中国（guó）海外企业的（de）一项购买服（fú）务 因为殷卫宏的企业（yè），2013年，在（zài）东（dōng）非海岸、阿（ā）拉伯海至（zhì）斯里兰卡之间航行的中国商船，减少了超过1400万美元开支。 这个（gè）数（shù）字专业（yè）化的安保咨询和体系提供，必（bì）须成为中国海（hǎi）外企（qǐ）业的（de）一项购买服务。
资料图：中（zhōng）国（guó）安（ān）保人员与伊方同行合影。
因为殷卫宏的企业，2013年，在东非（fēi）海岸、阿（ā）拉（lā）伯海至斯里兰（lán）卡之间航行的中国商船（chuán），减少了超过1400万（wàn）美（měi）元（yuán）开支。这个（gè）数字，差不多是（shì）中国海运企业在这（zhè）个海域安保费用的一半。
这（zhè）位华（huá）信中安保安服（fú）务（wù）有限公（gōng）司(以下简称（chēng）“华信中安（ān）”)董事长，曾经的陆军第38集（jí）团军普通一兵（bīng），如今麾下有8000多名员工。
其中（zhōng）210人进（jìn）入（rù）其海外安保业务——他们大（dà）多是退役（yì）军人，来自番（fān）号隐秘的（de）陆军战区（qū）级特战（zhàn）部队、武警“雪豹”特种部队（duì）、海军陆战队以及其他中国军队的精锐（ruì）部分。
殷卫宏（hóng）习惯于在部（bù）队时（shí）那（nà）样，称他们为“战士们（men）”。只不过，这些年（nián）轻人如今是这家民营（yíng）企业的雇员，为海外的中国企业提供武装护卫（wèi）。
从2011年（nián）进入这一领（lǐng）域以来，殷卫宏的业务快速成长（zhǎng），他的成功之道在（zài）于（yú）这个（gè）市场的特殊性。
离开平稳的（de）国内环境，中（zhōng）国企业在非洲、南美等（děng）地开荒深耕，他们渐渐发现（xiàn），从使领馆和当地政（zhèng）府哪里，很难获得与国内量级（jí）相（xiàng）当（dāng）的公（gōng）共安全服务。
这（zhè）个由种（zhǒng）种因（yīn）素（sù）造成的市场空（kōng）白（bái），用全国政协外事委（wěi）员（yuán）会（huì）副主任韩方明的（de）话说，需要由非（fēi）政府机构提供（gòng）的安（ān）全服务来（lái）填补：借鉴其他国家（jiā）的成熟经验，比（bǐ）如允许中（zhōng）国（guó）安保（bǎo）公司（sī）走出国门，承担更多安全防范（fàn）任（rèn）务，为高风（fēng）险地区的（de）驻外（wài）机构和企业提供武装安全（quán）保（bǎo）障。
这位全国政协外事委员会（huì）公共外交小组召（zhào）集人还认为，应该鼓励中国非政府机构、民间（jiān）智（zhì）库走出国门（mén）参与安全防范、预警、评估（gū）和培训。
而对于这（zhè）种（zhǒng）服务（wù）于中资企（qǐ）业“走出去”的特殊“走出去（qù）”，韩方明说，“还需（xū）要国家相关职能部（bù）门给予足够的重（chóng）视，使该行业（yè）规范化，并从根本上给予支持（chí）。”
老船（chuán）长（zhǎng）的愤（fèn）怒
在北（běi）京西南四环外“华信（xìn）中安（ān）”总部四楼的海外事业部调度中心，大（dà）屏幕（mù）上的抽象图标，代表几十艘正在印度（dù）洋上航行（háng）的商船。
它们中既有散货轮、集装箱船，也有满载（zǎi）原油的超级油轮，绝大多数（shù）都（dōu）属于（yú）中国企业。
在2011年（nián）进入海外安保领域之前（qián），“华信（xìn）中安”已经在（zài）全国各（gè）地雇有4800多名员工。除（chú）了国防科工委、四大行总部这类国内重点保（bǎo）卫单位，殷（yīn）卫宏还有很多世界500强客户。
按照（zhào）他的说法（fǎ），这家（jiā）由他和“16个小武警（jǐng）”开始的企业，还会继续走规（guī）模化扩展的道（dào）路。
但（dàn）2010年，他偶（ǒu）然遇（yù）到（dào）一（yī）位老船长（zhǎng）。船长说，某次问自己船（chuán）上雇佣的外国安（ān）保人（rén）员总共携带了多少子（zǐ）弹，对方回答100多发。
船长（zhǎng）问（wèn），如（rú）果打完了（le）怎么办。对方回答，那就投（tóu）降。
船长对殷卫（wèi）宏说，自己的船下是（shì）拿着武（wǔ）器准备抢劫的海盗，船上是收了高额安保（bǎo）费（fèi）用、拿着武器却可能轻易投降的外国保安。
自（zì）改革开放（fàng）以来（lái）的二三十年间，“走出去”的（de）中（zhōng）国企（qǐ）业屡屡遭（zāo）遇不同类别的（de）安全威胁，但最终像一根锥子刺破口袋的，还是印（yìn）度洋上的（de）海盗（dào）危（wēi）机。
2009年，索马里（lǐ）海盗成（chéng）了美国《时（shí）代》周（zhōu）刊的年度人物，也发生了中（zhōng）国籍轮船在也（yě）门被劫持的事件。
当时（shí）由交通（tōng）运输部、海（hǎi）军、总参谋（móu）部等相（xiàng）关单位拟定的应对体（tǐ）系中，曾经设计了（le）一个可能被称为（wéi）“交通（tōng）运（yùn）输部海上护（hù）卫中心”的机构（gòu），希望在军、警、内卫（wèi）之外，建立不会对其他国家构（gòu）成敏感刺激的第四种力（lì）量，为（wéi）中国船只提供安全服务。
保（bǎo）安公（gōng）司看起来是最适宜承担这个责任的机构。然而，根据《保（bǎo）安（ān）服务（wù）管（guǎn）理条例》，“国家机关及其工作人（rén）员不（bú）得设立保安服务公司，不得参（cān）与或者变相参（cān）与保安服务公（gōng）司的经营活动。”
种种因素之下，国家（jiā）层面最主要的举措，是派出海军护航（háng）舰队。
而（ér）对于（yú）大多数船只、包括中国船运企业来说，聘请武装护卫人员是更为实用的选择。
在这次国（guó）际安（ān）保行业发展（zhǎn）的契机（jī）中，英国（guó）安保企业（yè）占尽先机（jī）。“从2010年到2011年，两家大的英（yīng）国公司迅速（sù）占领了印度洋武装护卫商（shāng）船（chuán）的合同。”殷卫宏说。
一般（bān）情况下，印度洋的武装（zhuāng）护（hù）卫自（zì）斯里兰卡附（fù）近海域开始，用大（dà）约（yuē）十（shí）天（tiān）时（shí）间抵达曼德海峡或吉布提（tí）附（fù）近（jìn）的（de）终点。
一个持有武器的护卫小组通常有（yǒu）4个人，共需支（zhī）付（fù）六七万美元（yuán）。后来需要安保服务的（de）船只（zhī）太多，外国公司经常减量为两人一组，但（dàn）报酬不变。
南京远盛船务总经理江（jiāng）保泉（quán）告诉《瞭望东方周（zhōu）刊（kān）》，英国（guó）、美国的安保公司在2009年（nián）后都（dōu）曾主动联系过他（tā）们（men），“要价很（hěn）贵，这些（xiē）年航运又不景气，而且我们对外（wài）国安保公司不了解，不知道会不会有其他风险（xiǎn）。”
这家海运企（qǐ）业运（yùn）营（yíng）十几条（tiáo）船，固定从中国经印度洋（yáng）、红海最终（zhōng）抵达地中（zhōng）海。虽然海盗威胁现实（shí）而（ér）紧（jǐn）迫（pò），但他们还是迟迟（chí）未敢聘请（qǐng）外国（guó）安保公司护航。
中国人民公安大学原校长孙中国（guó）说，目（mù）前中国海（hǎi）外企业对国内（nèi）公（gōng）司提供的（de）海外安（ān）保服务需求缺口（kǒu）非常（cháng）巨（jù）大。因（yīn）为这（zhè）些企（qǐ）业主要（yào）分布（bù）在形（xíng）势不稳（wěn）定的欠发达地区（qū），而且对雇佣外国安保公司并不（bú）感冒。
“尽管我们有800多家保安公司，年产（chǎn）值100多亿（yì）元，海外业务发展（zhǎn）却严重滞后。”孙（sūn）中国说。
身为武警少将（jiāng）的孙中国（guó）在退出现役（yì）后，为一（yī）家从（cóng）事海外安保（bǎo）业务的公司担任（rèn）总教官和（hé）顾问。
今天，国内真正开展（zhǎn）海（hǎi）外安保（bǎo）业务的民营企业，还是只（zhī）有三（sān）四个成员（yuán）的小圈子。
“兵（bīng）变”
全世（shì）界所（suǒ）有著名的安保公司，都把本国退伍（wǔ）军（jun1）警人员作为最优质的人力资源，殷（yīn）卫宏（hóng）也不例外。
在（zài）决定进军海外安保行业之后，殷卫（wèi）宏首（shǒu）先利用之前与（yǔ）部队建（jiàn）立（lì）的（de）招聘网（wǎng）络（luò），吸引（yǐn）最好的退伍战士加盟。
到2010年12月“退伍季”时，58名刚（gāng）刚脱下制服的军（jun1）人被“华信中安”吸引，走（zǒu）进（jìn）训练（liàn）营。根（gēn）据殷（yīn）卫宏的要求，所有人（rén）都要持有部队（duì）领导的推荐信，以证（zhèng）明（míng）他们的能（néng）力和品格。
其中（zhōng）有6名少校，还（hái）有好几（jǐ）名五级士（shì）官——一名士兵若想（xiǎng）达到这个级别，需要（yào）在军（jun1）队服（fú）役18年（nián），而且由正军级以上单（dān）位（wèi）批准（zhǔn）。
这个（gè）情（qíng）景就（jiù）像军旅电视剧《士兵突击（jī）》中的情节（jiē）：经过层（céng）层选拔的（de）精英们（men）到（dào）老（lǎo）A部队（duì）报到（dào），结果发现每个人都是“精锐中的精锐”。
开营第三（sān）天，就发生了被殷（yīn）卫宏称为“兵（bīng）变（biàn）”的事情：20多个（gè）人要集体离开。
优秀的退役军人们之所以想获得“华信中安”这（zhè）份工作，重要原因之一（yī）是后（hòu）者可（kě）以提供每月2万元以上的收入。
“绝大多数人想，不就是来干个保安吗？我在部队是（shì）骨干，三等功都（dōu）得过好（hǎo）几次。”殷卫宏回忆起这次经历时说，大多数人急于尽快进入（rù）岗位，因为3个月培（péi）训期间是（shì）没（méi）有2万元月薪的。
“另外一些人（rén）的想法是，说工资那么高，但又这（zhè）么（me）折腾，是（shì）不是（shì）骗（piàn）人的（de）。”“华信中安”海外事业部调（diào）度总监梁斌告诉本刊记者。
他说（shuō），对于培（péi）训，他们自（zì）有考虑：一名优秀的军人（rén），不一定天然就是一个出色的武（wǔ）装（zhuāng）安保人员。“军（jun1）人是（shì）以（yǐ）攻击（jī）性为（wéi）主，但安保人员（yuán）突出防御性，思想、心态、专业都需（xū）要转变。应该说，经过（guò）部队锻（duàn）炼后，他们拥有了（le）部队的纪律（lǜ）性（xìng）和素质（zhì），但还需要专业性的培养。”殷卫宏说，具体讲，安（ān）保人员（yuán）不是执法者（zhě），不是“为了去干一仗（zhàng），消灭几个（gè）小海盗，而是用信念、智慧（huì）和技术保卫客户（hù）”。
比如，枪支在部（bù）队都有专（zhuān）门的枪械员负（fù）责维护，在海船上（shàng）则需要安保（bǎo）人员自己（jǐ）解决出现的问（wèn）题。
即使（shǐ）持有武器（qì），安保人员在大多数情况（kuàng）下也会处于火力弱势（shì），“海盗（dào）都是30发（fā）一个梭子，两（liǎng）个捆（kǔn）在一起，每人4个梭子，单兵就有120发子（zǐ）弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说（shuō）。
与部队（duì）训练不同（tóng），安保人（rén）员还（hái）必须重点（diǎn）培养空（kōng）手夺枪的技能。
甚（shèn）至，大多（duō）数（shù）前（qián）特种部队成员更习惯于从直升机机降（jiàng）到（dào）大型船只的甲（jiǎ）板（bǎn）上，但安保（bǎo）人员显然不可能这么威（wēi）风，“不管（guǎn）白天黑（hēi）夜（yè），狂风大浪，还是暴雨滂沱（tuó），都得爬（pá）软梯上（shàng）船。”
至（zhì）于印度洋沿岸20多个国（guó）家的风（fēng）俗、宗教、习惯等等，在全（quán）部（bù）23门培训课程中，已（yǐ）经是专业（yè）性相对较弱（ruò）的科（kē）目。
退伍（wǔ）军人们（men）着急上岗（gǎng），要求提前（qián）结束集（jí）训。双方几次（cì）拉（lā）锯（jù）、谈话，培训中人员不断流（liú）失和淘（táo）汰，最终（zhōng）第一期只有18人完成了全部集训，其中包（bāo）括一名少校。
从此之后，“华信中安”的海上（shàng）护卫特勤大队新入（rù）职员工，在集训前都要（yào）先派到基层保安岗位锻炼，去体验基层保安的辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这种集训已（yǐ）经进（jìn）行了7批次。
在韩方明看来，人员问（wèn）题是中国安保企业走（zǒu）向海（hǎi）外的主要挑战之一。
“中（zhōng）国安保企（qǐ）业（yè）与国外企业（yè）相比，最大的劣势有三点：第一护照不（bú）便利，无法做到全球迅速派遣；第（dì）二，中国有战争经验的退役军人极少，更（gèng）没有英语优势，这是（shì）我国安（ān）保从（cóng）业人员最（zuì）大（dà）的缺（quē）陷。”他说（shuō），“第三（sān），美国持枪合法，所以很多人有丰富的武器训练机会（huì）和技能，在中国这是不大可能（néng）的（de）。”
老一辈的遗产
为了让他的“战士们（men）”更（gèng）加职（zhí）业化，殷卫（wèi）宏使尽了浑身解数。
他曾经寻（xún）遍中国所有（yǒu）保险（xiǎn）公司，发现（xiàn）当时没有（yǒu）一家能提供“战争险（xiǎn）”、“海盗险”和（hé）与机动车（chē）无关的“第三者人身伤害险”。
他通过关系联系（xì）了一家大型国有保险公司的天津分公司，由后者将这些（xiē）险（xiǎn）种报到总（zǒng）部，又报到保（bǎo）监（jiān）会（huì），才获批中国第（dì）一份此类险种，但不含人身意外险（xiǎn）。
即使如（rú）此，殷卫宏还是不（bú）满意：在死亡的情况下，英国安（ān）保公司的人员（yuán）可以（yǐ）获得（dé）25万美元赔偿，他（tā）的员工则没有赔偿。
他找到提供这（zhè）种保险的英国公（gōng）司，对方说每年（nián）每（měi）份保险保费3万多美（měi）元，“我们一打听，他们给英国安保公司的报价才5000多（duō）美元（yuán）。”
最后（hòu），还是他的客户帮忙，转（zhuǎn）了几个圈（quān）子从伦敦保（bǎo）险市场拿到了这个价（jià）格。
至于在印度洋沿（yán）岸20多个国（guó）家（jiā）的70多个港口（kǒu）建立（lì）后勤支援体系（xì），则是（shì）一项前（qián）所未有的挑战。
“整个印度洋上已经有380多家世界各（gè）国（guó）的安保企业，资源已经被瓜（guā）分掉了。”殷卫宏举（jǔ）例说，从（cóng）码头到锚地（dì），安保人（rén）员必须乘坐（zuò）交通艇来往（wǎng），而在（zài）紧急（jí）情况下就怕“没船可用”。
对于任何一（yī）家安保公司来说，都不太可能全靠购买（mǎi）来维持这个（gè）必需环节，“可所有的交通艇，都（dōu）被（bèi）人家预先租完了”。
与（yǔ）之类（lèi）似，安保公司看（kàn）好的办公、储（chǔ）存、住（zhù）房条件（jiàn）几乎都差不多，还包括医疗（liáo）、餐饮、装备（bèi）等等后（hòu）勤服务，都（dōu）是被争抢的（de）有限资（zī）源。
殷卫宏在这20多个国家走了两（liǎng）遍，一家（jiā）一家谈定合（hé）作（zuò）。除了（le）资金（jīn），他说，这还要依靠老（lǎo）一辈中国政治（zhì）家和外交家（jiā）的遗产。
在索马（mǎ）里，当地司机曾（céng）经突然告诉殷卫宏，“有一些我们也想见的（de）人，要见我们。”
那是一个不知何时由中国援建的自（zì）来水厂（chǎng），有（yǒu）4名老工（gōng）人看守，见（jiàn）到中国（guó）人（rén），这些老工（gōng）人哭了，拉着他们到车间里参观。殷卫宏看到（dào），即使被拆除下来的机器都被（bèi）很好地保（bǎo）养着，“摸上去还都有油”。机器的铭牌上，绿底红字清晰刻着（zhe）“重庆机械（xiè）厂”。“他们说，整个城市就（jiù）是靠着这家水厂才能喝到干净水，连门口的公路都是中国人修的。”殷卫宏告（gào）诉《瞭望东（dōng）方周刊》。
通过过去的援助（zhù），非（fēi）洲的军界要员也都相信中国人的能力。
如今（jīn），殷卫（wèi）宏的“战士们”已经可以在（zài）所有这（zhè）些国家（jiā）获得不同程（chéng）度的补给和支援。有的可以租用（yòng）当（dāng）地海军港口的装备，有的甚（shèn）至把“办事处”就设在当（dāng）地（dì）海军军官的家里（lǐ）。
2012年3月15日（rì），“华信中（zhōng）安（ān）”的安保人员第一次开始海上武装护卫。
“结束了中国船只只能请（qǐng）外国公司武（wǔ）装护航（háng）的（de）历史（shǐ）。”梁斌说，至今他的队员已经18次成功驱离海盗。
孙中国说（shuō），中国安（ān）保企业（yè）除了安保力量，还要注重“软实力（lì）”，通过与当地民（mín）众和谐相处（chù），从源头减少（shǎo）风险事（shì）件的发（fā）生。
作为专业人士（shì），他和殷卫宏都认为，只有通过情报分析等手（shǒu）段防患（huàn）于未然，才是（shì）抵御安（ān）全风（fēng）险的根本之道，而情报的主要来源还是当地（dì）人。
这些观念，却往往（wǎng）被（bèi）最重视安全的中资企业所忽（hū）视（shì），“中资海外企业缺乏（fá）具备专业安保知识和技能（néng）的管理人员。”韩（hán）方明说。
在他看来，专（zhuān）业化的安保咨询和体系提（tí）供，必（bì）须成为（wéi）中国海（hǎi）外企业的一项（xiàng）购买服务（wù）。
捆在一起，互相帮忙（máng）
任何公（gōng）司的第一份合同都不容易。
外国安保公司一般都与（yǔ）保险（xiǎn）公司捆（kǔn）绑（bǎng），船（chuán）只购买保险时，也就（jiù）不得（dé）不接受这些（xiē）安保（bǎo）合（hé）同。
“华（huá）信中安”的（de）第（dì）一（yī）次（cì）突破是中远集（jí）团下属分支（zhī）机构的一艘46700吨散货轮（lún）“刚强号（hào）”。它之前同样由外（wài）国安保公司护卫，“华（huá）信（xìn）中安”的合同报到集团，“领导说，先让试一（yī）下。”
这个航（háng）次从香港出发经印度洋到欧洲。船只（zhī）还没出发，船长就表示了认可：第（dì）一，“华信中安”的管理理念（niàn）“符合标准”。第二，当他提问（wèn）：子弹打光了，海（hǎi）盗还在攻击怎么办？护航小组的队长一点儿没含糊：“那就让他们（men）踏着我的（de）尸体登船。”
“每个船长都（dōu）想（xiǎng）要‘自己的’。”殷卫宏（hóng）总结说，他们希望护卫小组是整个船（chuán）只的一部分，而不是自（zì）己（jǐ）被护卫（wèi）小组指挥。
相比之下（xià），外国安保（bǎo）人员通常（cháng）要船长（zhǎng）接受自己的领导，还要求单独住（zhù）宿，乃至要求（qiú）提供有高级牛排（pái）、牛奶（nǎi）、咖（kā）啡的“小灶”。
接受过“部队教育”的中国（guó）安保人（rén）员（yuán），则（zé）完（wán）全不需要这种（zhǒng）“特殊待遇”。比如跟着中国渔船去大西洋，一（yī）路上和（hé）渔（yú）民一样（yàng）吃馒头、咸菜。等到了作业海域（yù），渔民（mín）们可以用打捞的产（chǎn）品改善伙食了，安保人（rén）员却要（yào）登岸乘（chéng）飞（fēi）机返回。
这种强调“艰苦奋斗”的管理标准和企业文化（huà），让“华信中（zhōng）安”能够用“拦腰”的（de）价格为中国（guó）船只提供（gòng）安保服务。于是，之前掌握了大多（duō）数（shù）合同的英（yīng）国企（qǐ）业迅速撤退。
江保泉偶然知道还有中国（guó）安保企业能提供（gòng）海（hǎi）外（wài）武装护卫，连忙找上门，“我们的船员喜欢和中国（guó）安（ān）保人员在一起。”
但是，“2013年（nián）有外国安保企业到中（zhōng）国，开办公室（shì）、打广告，报价比成本低30%以上（shàng），目的（de）是（shì）用前（qián）面从中国（guó）企业赚的（de）钱来砸市（shì）场，想夺回（huí）市场份（fèn）额。”梁（liáng）斌说。
与保险（xiǎn）、后勤支援体系建设中的情（qíng）形（xíng）一样（yàng），殷卫宏承认，他的安保公司与本（běn）国（guó）客（kè）户之间（jiān），有着特殊的合作关系，“捆在一起，互（hù）相帮忙”。
究其根源，还是中（zhōng）国人面对“安全”这个（gè）刚性需（xū）求时所具有的（de）深刻心理：中国人帮中国人。
至于海上护卫的细节，其（qí）艰难不必过多渲染（rǎn）。
即使对最强悍的海（hǎi）军陆战队士兵来说，一年中有8个月以上连续在海（hǎi）上生活，都是一种比较极端的挑战。
为了解（jiě）决（jué）长期海上航行（háng）的心理问（wèn）题，殷卫宏与北京政法职业（yè）学院合作，对方提供一名男教师，用（yòng）几个月时（shí）间培训转变成（chéng）一（yī）名海员，在（zài）海上护航（háng）期间进行保安员航海心（xīn）理测（cè）试课题。不过这（zhè）名男（nán）教师很快就被（bèi）撤回，“因为心理已经（jīng）出现严重抑郁。”殷卫（wèi）宏说。通常一个（gè）人最初随海船远航，没有经（jīng）验，就会因高（gāo）温等过多（duō）洗澡、喝冰水，暑（shǔ）热（rè）渐盛（shèng），与湿气胶着，外热内寒，致湿热为患（huàn），陆续出现各种症状（zhuàng）。“由于不（bú）懂医（yī）理（lǐ），觉得自己得了怪病，恶性循环，心理最终也垮（kuǎ）了。”
现在，殷卫宏的200多名海外安（ān）保（bǎo）人员中，有（yǒu）150多人长期（qī）驻扎在斯里（lǐ）兰卡等地的各国海外基地里，或者在大洋上随船航行。
两年（nián）护航600多个（gè）航次
韩方明说，要（yào）解决当（dāng）前安保（bǎo）企业（yè）进军海外的主要挑战（zhàn），从政府层（céng）面（miàn）首先应（yīng）该加强与其（qí）他国家（jiā）政府的交流（liú），争取为外派人员的签证问（wèn）题提供便利。
其（qí）次基于（yú）安全保密的理由（yóu），鼓励中资企业优先使用中（zhōng）国安保公司的服务。
第三（sān），应对国内安（ān）保（bǎo）企业（yè）在培训（xùn）上提供（gòng）便利，如射击训练等，应（yīng）开放渠道。
他的最后一个建（jiàn）议是，鼓励部队和安保公司建立（lì）合作关系，接受（shòu）优秀（xiù）退役士（shì）兵之（zhī）外，军方也可协助（zhù）提供培（péi）训。
对于韩方明提到的（de）“国企国护”，殷卫（wèi）宏（hóng）也更愿意从国家、安（ān）全的角度来解读自（zì）己（jǐ）的努力。
比如，安保并不是一个简单（dān）的行（háng）业（yè）。“咱们国家《保安服务管理条例》原文是（shì）这样说的，设区的市（shì）级（jí）以上地方人民政（zhèng）府确定的关系国家安全、涉及国（guó）家秘密等（děng）治安保卫重点单位，不得聘请外商独（dú）资、中外（wài）合（hé）资、中（zhōng）外（wài）合作的保安（ān）服务（wù）公司（sī）提供保安（ān）服（fú）务。”
比（bǐ）如，航行在印度洋上的中国能（néng）源船只（zhī），“是不是要（yào）让外国公（gōng）司知道他们的详细情况，让外国武装人员（yuán）在（zài）船上？”
在殷卫宏建立（lì）的后勤支援体系中，印度始终是个空白，“明确说不准中（zhōng）国和巴基斯坦（tǎn）的武装安保公司（sī）在印设立办事处（chù）。”
其实，在中东的那（nà）些敏感地区，波斯湾、苏伊士运河以及许（xǔ）多国家的领海，都禁止外国安保人员携带武器，或必须经过（guò）严格批准。
所（suǒ）谓“不简单”，还表现在他招收的这些退伍军人身上。
这些年（nián）解放军的特种作（zuò）战部队扩编剧（jù）烈，有军队媒体报（bào）道说（shuō），以后（hòu）每个集（jí）团军可能都有会自己的特战旅。
于是（shì），特种兵虽然（rán）还被认定为“军中娇子”、“国之利刃”，但作为其中一员（yuán）的个人优越感不（bú）可避（bì）免地下（xià）降，乃至（zhì）于退伍（wǔ）、转业安置，也很难像（xiàng）过去那样（yàng）进行“精英化（huà）处（chù）理（lǐ）”。
这种心理落差，需要由更（gèng）合适的地方安置单位来（lái）承接。
在“华信中安”服务（wù）一年（nián）后，每（měi）个（gè）武装护卫人员都会获得一枚（méi）铜（tóng）制镀金纪（jì）念（niàn）章，第二年（nián）是纯银（yín）制，第四年是24K纯金制。它兼（jiān）具资历牌和（hé）军（jun1）功章的（de）功能。由于合（hé）同（tóng）是两年（nián）一签，“干满6年，我答应战士们给金质奖章镶个钻石。”殷卫宏笑着说（shuō）。
梁斌说，这家企业的（de）整个机制也保留了浓厚的军（jun1）旅色彩，比如，和“支部建在连上”类似，是“公（gōng）司党小组建在项目上”。每个项（xiàng）目上都（dōu）有刻意选拔（bá）的退（tuì）伍政工干部，担任教导员（yuán）。
出航前（qián）有送行酒，返（fǎn）航（háng）后（hòu）有接风酒（jiǔ）……总之，这一切，让每个“战士”都感觉，自己生活在一个（gè）组织严密的环（huán）境中（zhōng），拥有“荣誉”和“责（zé）任”。相比之（zhī）下，作为一（yī）家民营企业，“华信中安”又有更为宽（kuān）松的条件。
比如，在员（yuán）工出（chū）海的情况下，家属遇到（dào）困难可以向公司申请5万元以下（xià）的补助，用以应对（duì）紧急情况（kuàng），解决员工的后顾（gù）之忧。
殷卫宏认为（wéi），面对中国特色的（de）退伍军人，必须使用“中国式（shì）”的管理（lǐ）办法。
他（tā）说，到2013年，两年间，“华信中安（ān）”已（yǐ）经在印（yìn）度洋航线上护（hù）航600多个（gè）航次，无一例失（shī）误。即使是（shì）最有名的英国（guó）公司，4年（nián）来也不过（guò）累计（jì）1000多个航次。
不（bú）过（guò），在殷（yīn）卫（wèi）宏的（de）下一步设（shè）想中，可（kě）能要面对更（gèng）为复杂的情况（kuàng）：到非洲等国家的陆上为中国企业提（tí）供武（wǔ）装安保，这（zhè）已（yǐ）非大量派遣中国安保人员能够（gòu）解决。
“还是要（yào）和当地企业合作，通过我们的管理和培训（xùn）提升他（tā）们（men）的水平。对于中国自（zì）己的企业来（lái）说，我（wǒ）们希望提供更多的咨询和安（ān）全风险评估服（fú）务。”殷卫（wèi）宏说（shuō），他的想法（fǎ）是做一（yī）家和美国平可顿公司类似、世（shì）界一流的安全（quán）咨询、服务提供商（shāng），从（cóng）而与中（zhōng）国位居世（shì）界第二的经济总（zǒng）量（liàng）匹（pǐ）配。
